流通行業分銷解決方案

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批發分銷管理系統特點


通過集團協同,支持企業對跨區域、跨渠道、跨行業、跨公司的物流、核算、資金流的管理和支持,從而在統一平臺上實現信息流統一;


支持集團統一制訂銷售相關政策,以使企業能夠控制其通路中的價格、價保、返利政策的執行,以使企業在嚴格考核當期經營指標的同時,保證企業銷售、流通體系不破壞企業的長期目標;


支持與多種異構的經銷商系統的數據接口。經銷商因數量龐大,渠道體系內可能存在種類繁多的軟件系統,通過EAS與經銷商軟件系統、庫存終端、零售終端無縫集成,使企業能夠掌握整個渠道信息流和庫存情況。


提供強大的渠道戰略管理功能:渠道銷售及其贏利分析、市場占有率分析,以及銷售過程中,新利潤增長點分析與發現,是企業改善其渠道模式和發現新興渠道的重要手段;


批發分銷方案業務流程


金蝶提供集中式的分銷管理方案。集團集中管理分銷體系的銷售政策,并依據銷售區域劃分、經銷商級次、KA營銷目標以達成對渠道和市場營銷的集中式管理。一盤棋式的渠道網絡管理方式,最大限度地保證信息及時、準確,決策執行的實時。銷售政策的渠道一體化管理,主要體現在以下幾個方面:


銷售計劃:按渠道、經銷商、業務員、分支機構、銷售區域、事業部下達銷售指標和接收銷售計劃,并按此銷售計劃考核相關業務單元


價格控制:價格在每一級經銷商、每一個時間段內,都按一定的規則來制訂并執行,價格的有效控制,是防止竄貨的有效手段


竄貨檢測:一旦發生竄貨,能夠根據商品本身的標識或屬性,在系統中提供有效的全局通路檢測,得出貨物銷售的出口


促銷&費用:按照區域的市場情況,針對對手和季節性變化,系統支持定義復雜的促銷模式,并根據促銷模式或銷售實際需要,制訂費用的使用計劃


返利/返點:針對不同級次的經銷商銷售情況及合同,適時給予多種形式的返利/返點激勵


市場競爭反饋:反饋區域的競爭狀態、對手市場活動&促銷、價格變化、市場鋪貨占有率和最終客戶意見反饋


批發分銷管理系統價值


掌握分銷渠道全局的庫存分布情況;


全局控制和跟蹤銷售計劃、市場費用;


優化和一體化銷售的全程供應鏈管理,不斷提升企業對市場的快速反應能力;


集中存儲數據的基礎上,實現深度、全面的決策分析;


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